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在轉(zhuǎn)型過程中，信托公司著力把握的方向，或者說主要發(fā)力點都有所不同。信托公司如何面對轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型的難點及未來前景如何？就這些問題，《金融時報》記者采訪了杭州工商信托股份有限公司（以下簡稱“杭州工商信托”）總裁江龍。

《金融時報》記者：如何看待信托行業(yè)當前的發(fā)展環(huán)境？

江龍：總體來說是機遇與挑戰(zhàn)并存。行業(yè)面臨的階段性挑戰(zhàn)是客觀存在的。一是轉(zhuǎn)型大趨勢下，傳統(tǒng)的信托業(yè)務(wù)模式和盈利方式難以為繼，但轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)還在持續(xù)培育中，業(yè)務(wù)收入尚不能對沖非標業(yè)務(wù)快速收縮的影響，行業(yè)整體面臨較大的經(jīng)營業(yè)績壓力。二是受外部環(huán)境等諸多因素影響，行業(yè)存量風險尚未完全出清，風險防范化解壓力依然較大。

盡管短期內(nèi)遭受到一些挑戰(zhàn)，但信托業(yè)也面臨良好的發(fā)展機遇。一是我國經(jīng)濟進入高質(zhì)量發(fā)展階段，新發(fā)展格局逐步確立，在此過程中，社會財富不斷增長，市場主體活力持續(xù)釋放，資源和要素的重新組合意味著市場蘊藏著巨大的投資機會和服務(wù)機會，信托制度在資產(chǎn)管理、資產(chǎn)服務(wù)、公益慈善等方面的價值越發(fā)凸顯。二是信托業(yè)的功能定位逐步明晰，監(jiān)管體系基本成型，新的業(yè)務(wù)分類規(guī)則也將對信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型起到引導和規(guī)范作用。三是信托業(yè)在監(jiān)管部門引導下加速回歸本源，積極打造專業(yè)化能力，培育差異化服務(wù)體系，并在金融數(shù)字化、智能化的助力下，大幅提升了行業(yè)核心競爭力，為高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

《金融時報》記者：從杭州工商信托的轉(zhuǎn)型看，主要發(fā)力點何在？

江龍：杭州工商信托轉(zhuǎn)型發(fā)展主要聚焦在五個方面，一是把握我國居民家庭財富增長帶來的財富管理業(yè)務(wù)機會；二是把握國家多層次資本市場建設(shè)和居民財富多元化配置需求帶來的證券投資業(yè)務(wù)機會；三是把握經(jīng)濟長期增長和周期波動帶來的投資類業(yè)務(wù)機會；四是把握實體經(jīng)濟和社會民生新需求帶來的服務(wù)信托業(yè)務(wù)機會；五是把握共同富裕示范區(qū)建設(shè)帶來的公益慈善信托業(yè)務(wù)機會。

《金融時報》記者：過去的業(yè)務(wù)將面臨哪些“變”或“不變”，能否為轉(zhuǎn)型賦能？

江龍：杭州工商信托深耕資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)多年，積累了資產(chǎn)評判識別和運營管理的能力，也培育了創(chuàng)設(shè)風險收益合理、滿足客戶需求產(chǎn)品的能力。

近年來，公司提出向“綜合金融服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，但所需的底層能力是相通的。公司過去所形成的項目評判、投資管理、產(chǎn)品設(shè)計和資源整合等一系列底層能力，將繼續(xù)為新的資產(chǎn)管理、資產(chǎn)服務(wù)和公益慈善等業(yè)務(wù)提供不可或缺的專業(yè)支撐，成為公司搶抓市場機遇、推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要保障。

《金融時報》記者：轉(zhuǎn)型還面臨哪些難點？

江龍：受內(nèi)外部因素的諸多制約，轉(zhuǎn)型過程無疑是艱難的。從外部環(huán)境來看，信托業(yè)某些頂層設(shè)計尚未來得及跟隨行業(yè)快速發(fā)展而及時更新，這對部分信托創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展形成實際操作方面的阻礙。此外，由于我國信托業(yè)發(fā)展路徑特殊，在發(fā)展過程中形成金融屬性強、社會屬性弱的特征，目前，社會公眾、政府部門對信托的認知程度參差不齊，加大了信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的難度。

從行業(yè)自身來看，信托公司轉(zhuǎn)型最大的困難在于底層文化理念的轉(zhuǎn)變滯后于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐，原有的信貸文化和非標思維仍在影響信托公司的經(jīng)營和業(yè)務(wù)決策，根植于受托人文化的業(yè)務(wù)能力體系尚在培育中，信托對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的路徑依賴仍未徹底破除。同時，創(chuàng)新業(yè)務(wù)所需的專業(yè)能力和配套機制需要大量人力、物力投入，且難以在短期內(nèi)獲得產(chǎn)出。

信托公司在轉(zhuǎn)型中必須“先破后立”，“破”是舍棄與受托人定位不匹配的底層文化和體制機制，擺脫傳統(tǒng)業(yè)務(wù)路徑依賴，主動走出舒適區(qū)；“立”是在正確認識信托價值的基礎(chǔ)上，建設(shè)起良好的受托人文化，打造差異化競爭優(yōu)勢，建立全新的業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

《金融時報》記者：您對行業(yè)及公司發(fā)展前景怎么看？

江龍：信托業(yè)轉(zhuǎn)型的道路是漫長而艱難的，但回歸本源的信托業(yè)將擁有更廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)過本輪行業(yè)調(diào)整，信托業(yè)已經(jīng)初步實現(xiàn)新舊動能的轉(zhuǎn)換。在新的起點上，信托公司要堅守受托人根本定位，圍繞信托制度核心價值和自身資源稟賦，在特定賽道深耕細作，探索可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與此同時，信托公司要苦練“內(nèi)功”，通過徹底改造底層文化，持續(xù)深化體制機制改革，不斷提升運營管理質(zhì)效，塑造企業(yè)核心競爭力，培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，最終實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

對于杭州工商信托而言，將深入貫徹新發(fā)展理念，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，圍繞“綜合金融服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型目標，通過機制賦能、專業(yè)賦能、品牌賦能和科技賦能，提升全面風險管理能力、專業(yè)化資產(chǎn)管理能力、綜合化管理服務(wù)能力和高效運營能力，推動業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、收入模式轉(zhuǎn)型、服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型和客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)文化理念升級、服務(wù)能力升級、風控能力升級和管理能力升級，逐步形成新的增長曲線，力爭實現(xiàn)穿越周期的穩(wěn)健成長。

本文摘自《金融時報》2022.11.07，第08版

作者：胡萍