合格投資者提示-
（一）具有2年以上投資經(jīng)歷，且滿足以下條件之一：
家庭金融凈資產(chǎn)不低于300萬元；
家庭金融資產(chǎn)不低于500萬元；
近3年本人年均收入不低于40萬元。 -
（二）最近1年末凈資產(chǎn)不低于1000萬元的法人單位。
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（三）金融管理部門視為合格投資者的其他情形。
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“今年是信托行業(yè)的壓力測試之年?！鄙虾H信托有限公司（下稱“上海信托”）總經(jīng)理傅帆這樣表述其對2010年信托行業(yè)經(jīng)營形勢的判斷。
信托行業(yè)在2009年信托資產(chǎn)規(guī)模首次突破2萬億元之后,正在遭遇一系列挑戰(zhàn)。銀信合作業(yè)務(wù)被監(jiān)管部門要求嚴控規(guī)模;證券類業(yè)務(wù)因為開戶被叫停而幾乎陷入停滯;和地方政府合作進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的信政合作業(yè)務(wù)隨著對地方融資平臺的整治而萎縮;房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)本被寄予厚望,但當前國家正在調(diào)控房地產(chǎn)。
傅帆認為,面對這一系列挑戰(zhàn),信托公司必須下決心提高自主管理資產(chǎn)的能力,充分發(fā)揮跨市場資產(chǎn)管理的獨特優(yōu)勢,形成自身的核心競爭能力。房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)是今年的重點,但會出現(xiàn)兩類顯著變化,一是由此前普遍盛行的“假投資真融資”向“真投資”方向轉(zhuǎn)變,即信托資金以股權(quán)方式投入項目,直至項目開盤銷售完之后清算,接受完全的浮動收益。二是由“點對點”的產(chǎn)品發(fā)行方式向“基金化”方向發(fā)展,先發(fā)行產(chǎn)品募集資金,形成“資金池”,再選擇好的項目投進去。
提升主動管理資產(chǎn)能力
《21世紀》:信托公司應(yīng)該如何提高主動管理資產(chǎn)的能力？
傅帆:第一,公司董事會和管理層必須要有長期持續(xù)經(jīng)營理念,不能太過于急功近利,或者被短期的一些市場機會所誘惑。第二,要加強團隊建設(shè),在完善激勵機制,培養(yǎng)人才和引進人才上下功夫。信托行業(yè)屬于資產(chǎn)管理行業(yè),這個行業(yè)最大的資本就是人,是靠人來創(chuàng)造價值。第三就是鼓勵創(chuàng)新。信托行業(yè)面臨的競爭是全方位的,要在這個市場上立足,創(chuàng)新是最根本的。
《21世紀》:信托公司看似是“全能”的,但實際上在每一類業(yè)務(wù)上都面臨其他類型的金融機構(gòu)的競爭,這種情況下信托公司如何進行差異化競爭？
傅帆:關(guān)鍵是利用各種金融工具進行創(chuàng)新。比如,信托是唯一可以橫跨投資貨幣市場、資本市場、實業(yè)領(lǐng)域的金融機構(gòu),可充分利用這種優(yōu)勢開發(fā)大類資產(chǎn)配置型產(chǎn)品。我們就推出了一些“傘型”的信托產(chǎn)品為投資者進行大類資產(chǎn)配置,主要是通過投資黃金、大宗商品、股票、債券來進行組合。傘型信托可以由很多的子信托組成,每一個投向比較單一的領(lǐng)域,有些我們自己直接管理,有些委托其他更有優(yōu)勢的專業(yè)機構(gòu)進行管理。
這種組合投資可以避免單一市場,比如單純只投資股票的風險,預(yù)期可以獲得較為穩(wěn)定的綜合收益。而且其他類型的金融機構(gòu)也難以和信托公司競爭。
房地產(chǎn)信托基金化趨勢
《21世紀》:有人認為,每一次房地產(chǎn)調(diào)控,對信托公司而言都是巨大的機會,你如何看？
傅帆:現(xiàn)在來找我們的房地產(chǎn)項目很多,且它們能夠承受的資金成本也會越來越高。但這也考驗我們的風險判斷能力和項目篩選能力,在整個房地產(chǎn)融資收緊后,可能有一些項目本來很好,但缺錢,信托公司可介入;但也有一些項目,項目本身有問題,風險很大。
《21世紀》:從介入的方式上來講,你更傾向于投資類的還是融資類的？
傅帆:出于資金安全性的考慮,原來信托介入房地產(chǎn)項目,基本上是一些融資類的品種,或者是“假投資真融資”,投資加上一些股權(quán)回購的承諾。
從目前的市場狀況和監(jiān)管要求來看,在融資類業(yè)務(wù)上已經(jīng)沒有太大的空間了。信托公司做融資性的產(chǎn)品與銀行相比沒有優(yōu)勢:因為銀行同樣可以做融資,且按監(jiān)管要求條件上,信托公司和銀行都已經(jīng)完全一致,即項目必須“四證”齊全,開發(fā)商必須具備二級以上資質(zhì),自有項目資本金必須達到30%以上。而信托公司的資金成本更高,項目的信息也少,項目管理的成本可能也會更高。
《21世紀》:真投資的方式,需投資者接受一個完全浮動的收益,風險自擔,能否被接受？因為在特殊的國情下,投資者已經(jīng)形成了要求“剛性兌付”的習(xí)慣。
傅帆:以前發(fā)的信托產(chǎn)品,大部分是偏固定收益類的產(chǎn)品,這樣就勢必造成我們的客戶結(jié)構(gòu)中大都是風險承受能力較低的客戶。
這樣的話,如果開發(fā)一些投資類產(chǎn)品,必須要另辟蹊徑,尋找一些能承受高風險的客戶。我們希望目標客戶是一個多元化群體,這當中會有一些是偏好低風險固定收益的客戶,也有一些期望獲得較高收益可以承擔較高風險的客戶。
而且在這個過程中,房地產(chǎn)信托產(chǎn)品的基金化趨勢會越來越明顯,也就是說先募集資金,形成資金池,找到合適的項目就投出去,而不是像以前那樣找好項目,再來做信托產(chǎn)品,募集資金。
《21世紀》:為何會呈現(xiàn)這一趨勢？
傅帆:這主要有兩方面因素。從投資者角度來說,現(xiàn)在慢慢開始了解基金,開始能接受基金作為一種投資工具。
從信托公司的角度說,也非常愿意做這種投資。如果是單個項目的發(fā)行,發(fā)行成本和管理成本都會比較高。信托公司從產(chǎn)品設(shè)計一直到發(fā)行,然后管理,最后清算,做一個1年的項目跟做一個3年的項目其實成本是差不多的。如果做成基金的這個形式,期限5年到7年,對信托公司來說管理成本會降低很多,而且資金募集的風險也會降低很多。它有一塊相對比較封閉的資金,可以做一些合理的資產(chǎn)儲備,這個當中會包括一些短期的項目,也可能會包括一些相對比較長期的項目。